榜样力量（27）|邓鑫：骁勇善战，足智多谋的新时代种业人！

人物名片

邓

鑫

滇西南 纷争不休 定目标 破釜沉舟

改渠道 选贤臣 挟飞艳以令诸侯

建标准 换思路 湘研大果抗“韩流”

得星悦 改春秋 运筹帷帐志在九州

公司内 奇策频献 沙场上 一骑当十千

part  01

2012年邓鑫接手西南市场，彼时西南市场下辖贵州、云南、广西三省。因为公司产品类型开发问题，该片市场一直处于低迷状态，2011-2012年度西南市场销售额260万元，垫底湘研六个业务大区。2011-2012年邓鑫足迹遍布三省，做了精细的一线渠道调研、产品表现调研、价格体系了解，2012年年关邓鑫与公司提出西南市场1000万的5年目标，换来公司内部一片哗然，质疑声此起彼伏。要想抢占市场，必须要有优势更明显的替代产品，邓鑫的目光盯住了韩系朝天椒。

贵州市场是中国最大的朝天椒干制市场，当时韩国产品盛行，韩国干制朝天椒主要优势为干制率高、商品性好、抗病能力强，因而风靡当时的贵州市场。而公司受当时资源的限制，研发出来的产品主要以大果干制朝天椒为主。同时邓鑫经过长时间的基层调研却看到了农村劳动力减少，气候逐年恶劣、精细化管理成本过高的趋势。结合公司的资源及对未来市场的预判邓鑫当机立断大胆推广大果型干制朝天椒。风水轮流转，邓鑫非主流式的“赌博”推广换来了奇效，2015年贵州辣椒博览会我司的湘辣702、湘辣712等一些列品种获得金奖，同时易栽培、高产出，相对而言更省人工的大果干制朝天椒开始风靡贵州市场。到2016年此类型产品的销售突破600万元，一个单品就超过当时全区域销售额2倍之多。

part  02

云南市场是中国最为重要的反季节辣椒种植基地，也是鲜食朝天椒兵家必争之地。这里四季如春，很多地区一年可以复合种植三季辣椒。湘研鲜食朝天椒从2007年开始起步到2012年小有成就，科研团队与邓鑫巧妙配合终获湘研第一代朝天椒—飞艳。云南市场当时几乎被泰国艳红朝天椒垄断，2014年艳红类型朝天椒因其颜色漂亮，综合性能强在云南种植面积达到50万亩，销售规模达到2000多万。彼时，云南市场没有产品，没有客户，老大难的市场让很多国内企业望而却步。而飞艳的孕育让邓鑫看到了希望，邓鑫抓住飞艳果长超过10cm这一特点进行地毯式推广，在销售种子的前一年，他编织了一张强大的示范网络。每一张丰收的照片，每一个喜悦笑脸邓鑫都能够娓娓道来。

毫无疑问，飞艳已经成功，云南市场一定会有它的一席之地。但好马配好鞍，选择哪个客户，什么渠道销售，又成了一道坎摆在了邓鑫的面前。剑走偏锋的他再一次做出了让人瞠目结舌的决定，他摒弃传统的、现成的种子经销商，转头选择了辣椒经纪人。他理性的认为这类新起的渠道有着独特的优势，他们将成为未来市场种子销售的主力，而传统的种子经销商必将走下坡路。苦心人天不负，2018年飞艳单品的销售额突破1000万元，云南、四川、广东很多种子经销商均踏破铁鞋希望与公司进行合作。从云南出发飞艳朝天椒也走向了全国，成了湘研鲜食朝天椒的第一张金字名片。

2019年代号H18-599（后命名为星悦）的白米椒组合进入了邓鑫的视野，目光敏锐的他一眼便相中了。2020年贵州铜仁、遵义的多点试种，星悦果然没有辜负伯乐的选择，十万辣度、特有香味、综合性更强使得邓鑫喜出望外。星悦的横空出世让邓鑫瞄准了高端市场，当时此类型的朝天椒普遍销售价格是15-20元/千粒，但是他不想好货贱卖，他认为这个价格区间不会是星悦最终的归宿，“要么就不卖，要卖就卖100元”，邓鑫雷人的意见再一次震惊湘研所有的业务单元。简单的一个100元，邓鑫却为之思索了三十多个日夜。打通产业链，摆脱市场行情束缚，两条渠道邓鑫真的把它落实到位了。通过与高桥火焰市场的合作他确定了种植基地，将自己在贵州十几年的基地资源引入市场，将平凡的事做到了不平凡。2021-2022业务年度贵州市场发展星悦3万亩，销售额达到900万元。据了解22-23年度星悦的订单面积更是达到6万亩。

2016年西南区域销售206万，2017年390万，……2021年1771万，每年复合增长超过50%，6年增长8.5倍。这一个个增长背后是不向现实低头，不被困难打倒的决心与毅力，是对种业销售人员顽强拼搏，勇于创新的最好回馈。